メルマガの活用

まず、メルマガを発行する目的を考えてみましょう。

メルマガを発行する目的としては人それぞれだと思いますが、ビジネスを目的とした場合、メルマガ発行の目的を「見込み客の育成」とすることをお勧めします。

多くの経営者は、メルマガを発行して、一足飛びに「商品の販売」に繋げたいと考えがちです。しかし、そう簡単にメルマガで物が売れる訳ではありません。

まずはメルマガで読者に喜ばれる情報を提供し、その情報提供を通じてメルマガのファン（＝御社の見込み客）を増やしていくことを重視しましょう。

メルマガという「ツール」を使って、「将来」あなたの商品を購入してくれるかもしれない「見込み客」を集め、その「見込み客」を育てることを重視するわけです。

そしてここで重要になるのが「メルマガは読んでもらって、なんぼ」の世界だということです。

多くの人は複数のメルマガを購読していますから、ほとんどのメルマガは「読まれていない」か「斜め読みされている」のが実情です。

いくらあなたが一生懸命にメルマガを書いても、それを読んでくれるかは読者次第。

読者がおもしろいと思わないとあなたのメルマガに目を通してくれませんから、「見込み客」の開拓には決してつながりません。

メールマガジンの種類には、大きく二つのタイプがあります。

読んでもらえるメルマガの条件には色々ありますが、一番大切なことは、「そのメルマガでしか得られない情報」が提供されているかどうかです。

文章が下手であろうが分かりにくかろうが、他では手に入らない「お得な情報」が提供されれば、あなたのメルマガは読んでもらえます。

市販の書籍や、他のメルマガでは入手できない情報が提供されていれば、その情報が欲しくて読者は一生懸命にそのメルマガに目を通します。

逆に、「どこでも得られる情報」を書いているメルマガは、すぐに読まれなくなってしまいます。

あるいは「役に立たない情報」を書いているメルマガも同じです。

では、どんなメルマガを発行すれば良いかを考えてみましょう。

この部分が「成功するメルマガ」実現に最も重要な部分です。「出すだけ」ではなく、「読んでもらって、ビジネスにつなげる」メルマガを発行するためには、このコンセプトに部分をしっかりと検討する必要があるのです。

具体的な検討は、まず「商材の絞り込み」から始めます。

ビジネスにメルマガを活用するつもりであれば、最終的に「どの商品を売りたいか」をまず考えます。

これは、直接メルマガで販売するとか紹介するとかという意味ではありません。メルマガやホームページ、あるいは店頭やカタログ販売も含めて、「最終的に販売したい商品」を検討する、という意味です。

そして、複数の商品を取り扱いたい場合でも、まずは「１つ」に販売したい商材を絞り込みましょう。

メルマガを通じて販売したい商材が一つ決まったとすると、次はその商材を販売したいお客さんにイメージを整理しましょう。

その商品を販売したいお客さんを、年齢、性別、地域、嗜好、趣味などの基準で、２～３のグループに絞り込みます。

「商品を買ってくれる人なら全て」というのは駄目です。

この後の作業をスムーズに進めるために、具体的な２～３のグループに絞り込みましょう。

例えば、「ダイエット用の健康食品」を販売したいのなら、

さて、顧客グループの絞り込みができたら、今度はそのお客さんの「悩み」を考えてみましょう。

あなたの商品を購入される方は、どういう悩みをお持ちでしょうか。どんな悩みがあるから、あなたの商品を購入してくれるのでしょうか。

この「悩みの洗い出し」が、メルマガ成功の最大のポイントになります。

例えば先ほどの、夏に向けてダイエットを考えている女性なら、

さて、お客さんの悩みの洗い出しが終わったら、その悩みを解決する情報を「ひとこと」で表すタイトルを考えましょう。

メルマガの新規購読者は、「メルマガのタイトル」で購読するかどうかを判断します。

例えば先ほどのダイエット食品のケースだと、